区域代理软件销售协议
协议编号：本协议由以下双方就区域代理软件销售事宜，经平等协商，根据《中华人民共和国民法典》及相关法律法规，达成如下协议：
第一条 协议双方
甲方（软件供应商）：统一社会信用代码：
法定代表人：
联系电话：
联系地址：
乙方（区域代理商）：统一社会信用代码/身份证号：
法定代表人/负责人：
联系电话：
联系地址：
第二条 代理项目概况
一、软件名称：
软件版本：
计算机软件著作权登记号：
二、授权区域：
- 独家代理区域： （省/市/区）
- 授权期限：自 年 月 日起至 年 月 日止，共计 年
三、代理级别：□ 省级总代理 / □ 市级总代理 / □ 区域代理 / □ 独家授权区域
四、代理范围：乙方在授权区域内享有甲方软件产品的独家销售权与分销权，甲方在授权期限内不在该区域另行授权其他代理商。
第三条 授权产品内容
一、授权乙方销售的软件产品包括：
- □ 标准版（基础功能版）
- □ 专业版（增强功能版）
- □ 企业版（全功能+定制支持）
- □ 云服务/SaaS 订阅版
- □ 定制开发服务（需另行约定）
- □ 其他：
二、软件技术文档：
- 甲方须向乙方提供完整的产品操作手册、API 文档、实施指南
- 软件更新后 个工作日内提供最新版本及配套文档
三、试用授权：甲方免费提供试用授权码/试用期账号，供乙方用于售前演示。
第四条 双方权利与义务
甲方权利与义务
一、甲方权利：
- 对乙方销售活动进行监督、跟踪和管理
- 按约定获取软件销售分成
- 要求乙方遵守统一的价格政策与品牌规范
- 获取乙方真实的销售数据和客户信息
- 对乙方违约行为按协议追究责任
二、甲方义务：
- 提供合法合规的软件产品及完整授权文件
- 提供产品培训、技术文档、演示环境及售前技术支持
- 提供市场推广素材、品牌宣传内容、线上推广资源
- 及时提供软件产品更新、版本升级和补丁修复
- 按约定时间结算乙方应得销售分成
- 不得未经授权区域保护承诺授权第三方在独家区域内销售
- 处理软件本身各类工单，支持乙方售后服务
乙方权利与义务
一、乙方权利：
- 在授权区域内独家销售甲方软件产品
- 获得甲方提供的产品培训、售前支持与销售渠道支持
- 获得甲方市场宣传素材及品牌宣传活动参与权
- 优先获得新产品、新功能的代理权
- 享受甲方提供的返点与奖励政策（达成年目标后）
二、乙方义务：
- 按约定完成年度/季度销售目标
- 遵守甲方制定的价格体系与区域保护规定
- 不跨区域销售、不降低软件售价低于指导价格底线
- 定期向甲方报送销售数据、客户反馈及市场信息
- 不得在销售过程中损害甲方品牌形象
- 不得将代理权转授、分包给任何第三方
- 不代理销售与甲方软件存在直接竞争关系的产品（同类型/同功能软件）
- 遵守法律法规，承担代理区域内经营主体责任
- 保护甲方软件知识产权，不破解、不反向工程
第五条 销售政策与结算
代理费率
| 软件版本 | 甲方授权价/套 | 市场指导价/套 | 乙方销售分成比例 |
|---|---|---|---|
| 标准版 | 元 | 元 | % |
| 专业版 | 元 | 元 | % |
| 企业版 | 元 | 元 | % |
| SaaS订阅 | 元/年 | 元/年 | 首年 % / 续费 % |
结算方式
一、结算周期：□ 月结 / □ 季结，每个周期结束后 日内结算
二、甲方应在结算后 日内将分成款划入乙方指定账户。
三、乙方账户：
- 开户名：
- 开户行：
- 账号：
四、发票：甲方向乙方开具增值税专用发票，税率为 %。
五、返点奖励：
- 年度销售额达到 万元，额外返点 %
- 年度销售额达到 万元，额外返点 %
- 年度新客户数达 个，额外奖励人民币 元
第六条 价格政策与渠道管控
一、最低售价管理：
- 乙方对外售价不得低于甲方规定的市场指导价的 折
- 特殊项目（政府/大型央企/行业龙头客户）需降价销售的，须事先报甲方审批
- 销售合同中须含"甲方保留最终确认权"条款
二、区域保护：
- 甲方不得在授权区域内授权任何第三方代理同类软件
- 甲方不得直接向授权区域内客户销售（经乙方推荐/签约的除外）
- 线上全国性渠道（官网、电商平台）不受区域保护限制
三、渠道冲突：
- 乙方独家区域内客户如需直接购买，甲方须将订单交由乙方执行
- 乙方连续 个月在授权区域内销售额为零的，甲方有权缩减区域保护范围
第七条 销售目标与考核
一、年度销售目标：
| 年度 | 销售额目标（万元） | 新签客户数 | SaaS续费率目标 |
|---|---|---|---|
| 第一年 | | | % |
| 第二年 | | | % |
| 第三年 | | | % |
二、季度目标分解：
| 季度 | 销售额（万元） | 新客户数 | 续费客户数 |
|---|---|---|---|
| Q1 | | | |
| Q2 | | | |
| Q3 | | | |
| Q4 | | | |
三、考核办法：
- 年度完成率 ≥ %：甲方提供年终奖励人民币 元，优先续约下年度
- 年度完成率 %~ %：乙方资格评定维持现状
- 年度完成率 < %：甲方有权终止协议或调整代理区域
- 连续两个季度未达成目标的，甲方有权启动区域保护变更程序
第八条 售前支持与售后技术服务
售前支持
一、甲方为乙方提供：
- 产品培训（初次培训不少于 课时）
- 销售工具包（PPT、视频、白皮书、案例集、FAQ话术）
- 免费试用授权（频次/时长： ）
- 免费售前咨询与技术支持热线
二、乙方推广要求：重大行业展会、KA 客户拜访前可申请甲方产品专家协同拜访。
售后技术
一、软件安装部署支持：
- 甲方提供免费远程安装指导
- 重大客户项目可申请甲方支持工程师现场实施（费用由 承担）
二、故障响应与升级：
- 普通问题： 小时内响应
- 严重问题： 小时内响应
- 软件更新：甲方每 月/ 周推出更新包
- 年度免费升级：包含在 SaaS 订阅/授权费用中
三、客户工单分类：
- P1 — 紧急（系统不能运行）→ 甲方负责解决
- P2 — 高（核心功能受影响）→ 甲方负责解决
- P3 — 中（辅助功能受影响）→ 乙方记录报甲方解决
- P4 — 低（界面/优化建议）→ 汇总进入版本迭代
第九条 客户管理
一、客户登记制度：乙方签约新客户后 日内通过甲方 CRM 平台完成客户信息登记。
二、信息报送：乙方按季向甲方提供：
- 销售额直报（含合同扫描件）
- 客户新增清单
- 续单进度表
三、保护期：已登记客户在授权区域内受乙方保护，不得被甲方或第三方越权签约。
四、流失客户处理：连续 个月无订单的客户自动失效，可由甲方重新分配至其他代理商或由甲方直销。
五、合同终止过渡：协议终止后 日内乙方须将就未交付完的项目与甲方对接，并将全部客户合同正本移交甲方。
第十条 市场推广与品牌
一、品牌推广支持：
- 甲免费提供品牌标识、产品介绍的官方宣传素材
- 甲官网/官方公众号开设区域代理专属页面，展示乙方信息
- 年度行业展会优先安排乙方与甲方联合参展
二、本地推广：乙方自行承担本地市场推广费用，推广素材须经甲方审核通过后才能发布。
三、线上渠道：乙方可在 58同城/大众点评/抖音/快手/小红书等平台开设官方授权店铺，须在主体名称中标示"甲方软件授权代理"字样。
四、禁令：不得以"最低价""官方总代理"等宣传与实际代理级别不符的用语。
第十一条 知识产权
一、甲方知识产权：
- 软件所有知识产权（著作权、专利、商标）
- 产品文档、技术方案、代码
- 品牌标识、宣传素材
二、禁止行为：
- 反向工程反编译软件
- 复制、修改、再次分发软件
- 将软件用于未经授权的部署环境
- 申请注册与软件相同/近似的商标或域名
- 泄露软件源代码和核心技术
三、合规要求：乙方因代理活动产生的衍生文档（行业解决方案、实施手册等）如以软件为基础制作，知识产权归甲方所有。
第十二条 保密义务
一、保密范围：
- 软件技术及源代码
- 未公开发售的产品信息、路线图
- 客户资料和交易数据
- 销售价格政策和代理合作条款
二、保密期限：自本协议签订之日起至相关信息依法公开之日止。
三、责任追究：一方违反保密义务给对方造成损失的，应承担全部赔偿责任并支付违约金人民币 元。
第十三条 违约责任
一、乙方违约：
- 未完成年度销售目标：< % 时甲方有权解除协议
- 跨区域销售：支付违约金人民币 元并限期退出该区域经销的产品
- 最低价销售违规：每次扣除比例 %，直至取消代理资格
- 泄露保密信息：赔偿甲方全部损失 + 违约金 元
- 销售第三方竞品：甲方有权立即解除协议并没收保证金
二、甲方违约：
- 区域保护违约：经乙方书面举证后仍重复发生的，向乙方赔偿违约金 元/次
- 未按期结算分成：每逾期一日按应付金额的 % 支付违约金
- 无正当理由中断软件提供及技术支持：乙方有权立即解除协议并要求赔偿损失
三、单方解除合同：任何一方无故单方面解除本协议，应赔偿对方违约金人民币 元。
第十四条 协议变更与解除
一、双方协商一致可以变更本协议内容，须以书面形式签订补充协议。
二、解除条件：
- 任何一方严重违约且在收到书面整改通知后 日内未整改的
- 不可抗力导致协议无法继续履行的
- 乙方连续两个季度未达成销售目标且无合理解释的
- 乙方宣告破产、被吊销营业执照或进入清算程序的
三、解除流程：
- 发出书面解除通知 → 完成未交付订单的交接 → 结清往来账款 → 交回所有授权资料及产品
第十五条 协议终止与交接
一、协议终止后乙方须完成：
- 停止对外宣传"甲方代理"字样
- 撤除本地及线上的甲方商标标识和宣传内容
- 向甲方移交所有未交付完毕的项目备案资料及客户签约信息
- 结清全部对账及销售分成
- 返还甲方免费提供的产品培训资料、演示资源、API Key 及测试环境
二、竞业限制：协议终止后 年内，乙方不得在授权区域内代理、销售与本软件产品功能相同或相似的品牌。
三、协议终止后，客户已购买但甲方按合同需提供的后续年度增值服务，仍由乙方协助甲方完成交付。
第十六条 不可抗力
一、因自然灾害、重大疫情、战争、政府政策调整或其他不可抗力事件导致协议无法履行的，双方互不承担违约责任。
二、受影响一方应在事件发生后 日内书面通知对方并提供证明。
三、不可抗力持续超过 日的，任何一方有权解除协议，双方按已履行部分进行结算。
第十七条 争议解决
一、本协议履行过程中发生争议，双方应友好协商解决。
二、协商不成的，向甲方所在地人民法院提起诉讼。
三、争议解决期间，除争议事项外，双方应继续履行本协议其他条款。
第十八条 附则
一、本协议未尽事宜，由双方协商补充，补充协议与本协议具有同等法律效力。
二、本协议附件为本协议不可分割的组成部分：
- 附件一：《软件产品清单与价格表》
- 附件二：《区域代理授权书》
- 附件三：《销售目标责任书》
- 附件四：《价格政策手册》
- 附件五：《技术支持服务内容清单》
- 附件六：《知识产权声明》
- 附件七：《保密协议》
三、本协议一式 份，甲乙双方各执 份，具有同等法律效力。
四、本协议经双方签字（盖章）后生效。
甲方（盖章）： 乙方（盖章/签字）：
法定代表人/授权代表： 法定代表人/授权代表：
日期： 年 月 日 日期： 年 月 日特别提示
- 区域代理软件销售协议的核心是"区域独家"条款：甲方须书面承诺在独家代理区域内不再授权其他代理商或自行直销（线上全国推广除外），以保障乙方投资信心
- 销售目标与考核要科学设置：建议按年设置整体目标+季度分解，年度目标完成率过低时甲方应能启动区域保护调整程序，防止代理权被锁定但无销售产出
- 价格管控与最低售价红线非常关键：低于指导价销售须经甲方书面审批，跨区域串货、低价倾销者甲方有权扣除保证金并终止合作
- 客户保护机制要平衡区域保护与运营效率：已登记客户受保护但连续无销量时甲方可收回，避免客户资源被闲置
- 使用闪链签平台签署区域代理软件销售协议，可自动归档代理授权书、销售目标责任书、CRM 登记客户清单，设置到期续约与目标考核提醒
以上合同模板仅供参考，具体条款请根据实际情况修改。使用闪链签平台签署的电子合同具有法律效力。